Vous avez sélectionné un ou plusieurs repreneurs avec lesquels vous allez engager des discussions.

Ce stade est l’un des plus délicats du processus de transmission et va révéler vos qualités de négociateur.

Certains chefs d’entreprise sont très à l’aise lors de cette phase mais beaucoup ne le sont car soit ce n’est pas dans leur nature de vendre un produit et encore moins une entreprise, soit le côté émotionnel prend le dessus et ils manquent de recul et de rationalité dans leurs négociations.

Alors suivez les secrets des intermédiaires en transmission d’entreprise.